“極限48小時吃遍xx市”“周末去趟泰山周一回來早八”“青春沒有售價，硬座直達拉薩!”……這屆年輕人有自己專屬的特種兵旅游style。時間進入6月，六一、高考、端午等節點輪番而至，“旅行”這一關鍵詞的搜索熱度不斷上升，年輕人出行需求逐漸旺盛，不是在“別處“，就是在去“別處”的路上，品類商家新的生意機會也隨之到來。

洞察到年輕人6月高頻出行需求，6月1日-15日，抖音生活服務乘勢節點營銷攜手人氣明星、頭部達人和優質商家，發起「六六開溜季」主題活動，通過線上+線下全方位整合平臺內外營銷資源、商家貨品，打造出完整的“種草-轉化-消費”鏈路。一方面，為年輕人解鎖豐富新奇的“開溜”體驗，種草出行新方式;另一方面，也讓更多專注品質的品牌以新姿態進入年輕消費者生活，助力更多優價好物脫穎而出，推動商家生意高質量增長。活動期間，參與合作商家訂單量超7000萬。

一、趣味內容深度種草新生代消費者，帶動品牌流量飆升

節點營銷的“天時”固然重要，但萬變不離其宗的是對“人”的核心洞察，在「六六開溜季」活動期間，抖音生活服務聚焦年輕一代消費偏好，在內容場景充分調動明星、達人資源，以創造熱點話題、短視頻種草、趣味特效貼紙互動等多種方式引發用戶出行情緒共鳴，引爆活動聲量。

在內容呈現階段，抖音生活服務先是邀約諸如@李若彤、@陳赫、@王霏霏Fei、@李誕、@張睿、@安悅溪等20余位明星，以及特邀@娜達韓、@owen歐陽子文等抖音音樂人，為活動持續預熱打call。

通過邀約明星達人錄制互動視頻、聯動音樂人娜達韓推出“開溜”口號，洗腦旋律推動活動聲量持續攀升，借助明星達人自帶的高流量進一步聚攏粉絲關注度和參與度，令活動主題「六六開溜季」直擊年輕人興趣偏好，帶動更多用戶參與、打卡，推動品牌流量一路飆升。截至目前，活動主話題#六六開溜季 總vv達27億。

活動期間，「六六開溜季」聯合抖音仲夏畢業歌會打造的#這個假期一起開溜吧 話題曝光量超1.1億，登上抖音全國榜TOP5。話題下面聚合了各垂類達人和年輕用戶持續輸出“6月開溜計劃”，為活動的曝光和后續產品的轉化帶來更多可能。

值得一提的是，活動期間上線的趣味特效貼紙也深受年輕人喜愛，用戶進入線上話題頁面即可測出自己的6月最佳開溜去處，還能帶 #秀秀我的六月高光時刻 話題分享給伙伴，不僅降低了用戶參與門檻，吸引更多年輕用戶加入創作，滿足不同出行愛好者“開溜”需求，也拉近了商家與用戶的距離，從而激發用戶對于線下門店的“開溜”內容創作，進一步擴大活動聲量。

從活動前期上線商家聯名海報花式透傳產品利益點，完成第一波心智透傳，到邀約明星達人視頻種草，撬動更多人群關注，再到解鎖特效互動玩法吸引用戶參與，放大活動聲量?？梢钥吹剑诙喾N重磅玩法的帶動下，「六六開溜季」以多樣化、趣味化的熱點玩法，幫助商家實現內容破圈，打造用戶出行新體驗。

二、多元“開溜”貨品玩法增強流量轉化效能，促進商家高效轉化

人生得意須盡歡，“吃喝玩樂”需盡興。在本次活動中，抖音生活服務聚焦年輕一代的開溜需求和消費偏好，以「生活體驗嘗鮮」方向相關類目，圍繞開溜主題，設置6元/66元/666 元主題福利團品：諸如良品鋪子加州西梅6元套餐、蘇寧影城雙人通兌電影票66元套餐，新疆萬達美華酒店阿勒泰3晚特惠房666元套餐等等，活動期間，眾多品牌商家都以「六六開溜季」專屬折扣價格將受歡迎的爆品和當季新品一一呈現，為用戶安利各地吃喝玩樂打卡好去處，在滿足用戶“薅羊毛”心理的基礎上，充分鏈接有潛在購物需求的消費者，讓更多人充分了解品牌的特色和優勢，進一步了激發用戶的消費欲望。

乘著節點的東風，平臺還上線了多輪促銷活動，諸如：6月1日兒童節，抖音生活服務聯動哈根達斯、零食很忙、奈爾寶、麥當勞等品牌上架好價團品，通過整合海報、視頻等一系列品宣資源共同打造營銷氛圍，引導更多優質商品與需求用戶相遇，助力商家提升轉化。

三、線下“開溜”消費引燃歡樂場景，構建長效經營鏈路

為了更好地拉高消費者的消費熱情，輔助商家承接線上內容種草流量，快速完成從種草到體驗的高效轉化。本次活動中抖音生活服務以“種草-轉化-消費”全鏈路的營銷策略，撬動年輕一代消費者從從“心動”到“行動”的消費體驗。

在線下，抖音生活服務發起航司聯合活動，聯合東方航空為暑期高峰出行共同預熱，線上抖音首次開播GMV突破4000萬，實現千萬交易大場，線下通過 vip 休息室點位聯合傳播的形式深全鏈路覆蓋用戶開溜出行場景，提高品牌曝光度與認知度，實現更廣泛的全程傳播。

與此同時，抖音生活服務還聯合諸如B.duck在內的商家推出趣味性十足的海報，讓品牌提供獨特好玩的“開溜”理由，給用戶帶來更多選擇和參考。

在“對的場景”把品牌種草給“對的人”，活動分別在北京、大連、重慶、上海、杭州五個城市打造不同品類的寶藏開溜小店：在大連“留夏 summer”海邊小店看日落 ，在杭州“夢田live house”酒吧聽音樂現場，在嘉興“五芳齋”遇見非遺傳統，在北京“萬達寶貝王”解鎖親子甜蜜互動，在重慶“丁孃孃火鍋”品味地道美食，通過將場景特色與商家產品賣點相結合，每一站都驚喜滿滿的限時體驗吸引了不少游客參與，為品牌搭建了與用戶群體對話的場域，也讓更多人get了夏日開溜好去處。

此外，「六六開溜季」還深入樂園場景，以品牌專區的形式深度綁定線下場景，與諸多景區開展聯合活動，引導用戶參與主會場任務抽獎贏取周邊，反哺線上門票的直效轉化。

更重要的是，活動以IP為切入點，通過“官方互動與品牌線下安利”等方式，成功撬動DQ品牌與陰陽師IP在抖音的獨家聯動——上線品牌專屬聯名套餐，并將陰陽師的活動物料帶進店，覆蓋全國1200家門店，有效聚攏了線下流量，吸引了大批游客互動。活動上線第一天，商家主推品售賣量超2.21萬份，線下打卡人氣爆棚。活動期間，整體曝光1.5億+，拉動28.39%的新客店內成交，為品牌商家帶來了新的生意增長曲線。

通過“線上種草+線下體驗”的雙線聯動，「六六開溜季」借勢夏日消費熱潮，通過豐富對應場景和玩法，助力商家挖掘年輕人的需求將美好出行生活與產品服務一同呈現在用戶面前，以時下最出圈的方式構建溝通場域對話年輕群體，進一步圈攬年輕用戶關注度、刺激用戶消費動力，并潛移默化地向消費者傳遞產品理念，實現品牌營銷的強曝光，從而促進銷售增長，打造長效可持續的經營鏈路。

這個6月，抖音生活服務精準洞察年輕用戶需求，用「六六開溜季」串聯起夏天、美食、玩樂、集會等多個深受年輕人喜愛的元素，不僅從線上線下共同發力，為用戶打造了多樣且歡樂的消費場景，拋出了更多夏日出行方式可能性，而且還從更長線的經營視角釋放6月時令節點營銷勢能，為合作商家帶來了“好生意”。

通過深挖年輕用戶的真實需求，為商家提供多方位、全鏈路的資源扶持，抖音生活服務助力品牌抓住6月消費趨勢，找到夏季營銷增長新動能，驅動其生意實現爆發增長。后續，抖音生活服務將繼續深挖用戶需求，為用戶提供更豐富的消費體驗的同時，助推品牌商家解鎖節點營銷新思路，實現品牌曝光和生意增長雙豐收。(豐尚）

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