在雙 11 的激烈競爭中，李佳琦直播間憑借對消費者需求的精準捕捉和高效供應鏈協作，將一個普通透明桶打造成爆款，書寫了直播電商的新傳奇。
誰能想到，這個引發曬單熱潮的“透明桶”，之前不過是一個直播道具，卻在演示洗衣液時意外走紅，成為今年李佳琦直播間里最特別的爆款。
故事始于一場日常直播。當時，李佳琦正用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量與去漬效果。鏡頭切到透明桶的特寫，評論區焦點瞬間“跑偏”，“這個桶好實用！”“桶賣不賣？”“買洗衣液能送桶嗎？”等留言持續刷屏。
李佳琦當即在直播間承諾：“這么多人都想要這個桶是吧？我們馬上和品牌溝通，想辦法把它變成贈品，一定在雙11給大家安排上。”一句承諾的落地，考驗著多方協同的意愿與效率。直播結束后，李佳琦團隊第一時間與品牌方展開溝通，將用戶對水桶的具體訴求——包括容量、材質、功能等細節一一反饋，還根據用戶建議，在桶的基礎上定制一個配套的透明盆。雙方一拍即合，但挑戰也隨之而來：如何在一個多月的時間內，解決贈品桶的單獨開模、生產、質量把控以及與正品的包裝組合問題？
品牌方積極響應，快速推進贈品桶的定制生產；直播間團隊則持續跟進，確保每一個環節落地。最終，雙11期間，“買洗衣液送定制桶+盆”的套裝一上架，便在3分鐘內迅速售罄。許多消費者收到產品后，紛紛在社交媒體上“曬單”，還給這個透明桶“開發”了多種多樣的新用途——除了洗衣服，還有人用它醒花、養魚，讓贈品本身成為新的“種草點”。
這個現代版“買櫝還珠”的故事，實則是直播電商連接供需兩端的縮影。從需求在直播間被捕捉，到產品在倉庫打包發出，整個過程展現了超越傳統商業模式的“直播間速度”。主播與消費者的實時互動，讓最細微的消費意愿被捕捉，進而成為品牌反向生產的決策依據。
李佳琦直播間作為“組織者”和“放大器”，將細微消費意愿轉化為實際產品，以用戶為中心的商業邏輯，讓一個直播道具成為連接消費端與供給端的橋梁，為直播電商行業注入新活力，也為消費者帶來更多驚喜與價值。
