從拼多多式拉新、變相復(fù)活超前點播，到切片售賣王一博“原味”戲服，在“割韭菜”這條路上，視頻網(wǎng)站總能讓你刮目相看。

近日，優(yōu)酷官微發(fā)文稱給劇粉送大福利，《冰雨火：劇本游戲》官方推理游戲正式上線，前1000位玩家有機(jī)會獲得陳宇(王一博飾)、吳振峰(陳曉飾)戲服組件。

所謂戲服組件，就是把演員戲服拆分成部件，每個部件有專屬編碼。其中，王一博在劇中穿過的牛仔外套被分割成大約100片、T恤被分割成大約30片。《冰雨火》劇本游戲官方特意強(qiáng)調(diào)，“衣物從劇組直接運到工廠拆解，未經(jīng)洗滌”。他們還希望，會有粉絲團(tuán)結(jié)起來，將來可以在某個城市將衣服再次復(fù)原。

劇方賣戲服原本并不是新鮮事，此前優(yōu)酷熱播劇《山河令》中主角溫客行的一件戲服拍出了22萬余元，拍賣所得捐給公益組織，各方皆歡喜。但像這次將演員戲服切片售賣的情形還是第一次，即便是粉絲也不買賬了，紛紛吐槽優(yōu)酷“不用心宣傳劇，搞錢倒是一套套的”、“吃相難看”。截至發(fā)稿，優(yōu)酷官微已經(jīng)刪除該微博。

事實上，被吐槽“吃相難看”的不止優(yōu)酷，騰訊視頻在熱播劇《夢華錄》搞大結(jié)局點映禮，變相復(fù)活“超前點播”，同樣被罵慘。在用戶看來，視頻網(wǎng)站的會員費已經(jīng)紛紛漲價，為什么還要巧立各種名目“割韭菜”?

視頻網(wǎng)站花式“割韭菜”套路

目前，在“愛優(yōu)騰”等視頻平臺上用戶主要分為免費用戶、會員用戶、單片付費用戶。其中，單片付費主要針對網(wǎng)絡(luò)電影，會員則根據(jù)享有權(quán)益的不同，有VIP和SVIP之分。而視頻網(wǎng)站“割韭菜”主要針對的就是會員用戶。

收割VIP的套路中，有超前點播，“拼多多式”拉新，還有諸如付費觀看熱播劇獨家未公開花絮，3元解鎖熱播劇番外、彩蛋內(nèi)容，VIP投屏二次收費等等，都需要在會員的基礎(chǔ)上再付費。

以爭議最大的超前點播為例，這是視頻網(wǎng)站推出的一項增值服務(wù)，在會員的基礎(chǔ)上再付費，可以提前解鎖劇集內(nèi)容。2019年騰訊視頻首次在熱播劇《陳情令》中試水該模式，當(dāng)時有消息稱，騰訊視頻憑借超前點播從該劇斬獲1.5億元營收。

雖然該數(shù)據(jù)未得到官方確認(rèn)，但不可否認(rèn)的是，騰訊視頻確實從超前點播模式中嘗到了甜頭，此后在《慶余年》《掃黑風(fēng)暴》等劇集中推出該服務(wù)。愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV等平臺也紛紛跟進(jìn)，并從劇集延伸到綜藝和動漫，《星辰變》《令人心動的offer 2》《心動的信號4》等均有超前點播。

這引起越來越多用戶的不滿，“涉嫌侵犯會員既有權(quán)益”、“催生盜版”等爭議不斷。2021年8月，上海市消保委點名《掃黑風(fēng)暴》超前點播涉嫌捆綁銷售，漠視消費者選擇權(quán)。9月，中消協(xié)喊話各視頻平臺，自查整改，少點套路。10月，騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等宣布取消劇集超前點播服務(wù)。

然而，僅8個月后，超前點播以“大結(jié)局點映禮”的形式變相復(fù)活。騰訊視頻《夢華錄》《星漢燦爛·月升滄海》，優(yōu)酷《沉香如屑》《冰雨火》等熱播劇中均推出該模式。因為附加了各種會員好禮，大結(jié)局點映禮的性價比似乎比超前點播更高，但本質(zhì)上依然需要在會員基礎(chǔ)上再付費，視頻平臺“吃相難看”的吐槽仍在。

此外，今年4月，優(yōu)酷新劇《我叫趙甲第》中“拼多多式”拉新的活動也備受爭議。VIP用戶在會員搶先看的基礎(chǔ)上，需要邀請5名好友助力才能解鎖該劇第23、24集，受邀助力者活動期間只能成功助力一次，也就是說，提前觀看每一集需要邀請不同的好友助力。“會員看劇還需要邀請好友‘砍一刀’，我要這會員有何用?”不少用戶無法接受。

在用戶看來，自去年以來，各大視頻平臺會員已經(jīng)紛紛漲價，有的會員套餐漲價幅度高達(dá)50%，為什么還要巧立名目再收費，平臺就那么缺錢嗎?對于正在過冬的長視頻平臺們來說，答案是肯定的。視頻平臺們不想“虧錢賺吆喝”了，如今更想看到真金白銀。

“割韭菜”背后還是缺錢鬧的

視頻網(wǎng)站頻現(xiàn)“割韭菜”套路，與其盈利困境有關(guān)。今年一季度，愛奇藝連虧12年后首次宣布實現(xiàn)季度盈利，并于二季度繼續(xù)實現(xiàn)盈利，現(xiàn)在壓力給到了騰訊視頻和優(yōu)酷。

阿里最新財報顯示，2023財年第一季度，阿里大文娛營收72.31億元，同比下滑10%，經(jīng)營虧損為12.15億元，去年同期經(jīng)營虧損為10.1億元。財報指出，阿里大文娛營收下滑主要由于阿里影業(yè)、優(yōu)酷和其他娛樂業(yè)務(wù)的收入下滑。

騰訊視頻的業(yè)績同樣不太理想。今年二季度，騰訊媒體廣告收入下降25%至25億元，由于騰訊視頻及騰訊新聞的廣告收入下滑所致。騰訊視頻付費會員數(shù)同比下滑2.4%至1.22億，這已經(jīng)是騰訊視頻連續(xù)兩個季度付費會員數(shù)同比負(fù)增長。

當(dāng)下，廣告和會員付費是視頻網(wǎng)站最主要的兩大營收來源。受疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，廣告業(yè)務(wù)承壓，收割會員成為視頻網(wǎng)站增收的共同選擇。即便是已經(jīng)盈利的愛奇藝，今年唯一保持營收增長的板塊還是會員業(yè)務(wù)。

不過，需要指出的是，視頻網(wǎng)站已經(jīng)進(jìn)入存量競爭時代，會員數(shù)見頂，平臺要提升會員數(shù)量更為艱難，所以會員漲價、提高存量會員的消費頻次成為更普遍的操作，超前點播等模式也由此而生。

只是“割韭菜”套路用多了，難免會使用戶體驗大打折扣。如何在提高用戶體驗與高營收之間找到平衡，仍然是長視頻平臺需要解答的難題。作為用戶，希望視頻平臺們能夠做出更多爆款內(nèi)容，少些套路。

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