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在當(dāng)今大財(cái)富管理時(shí)代，越來(lái)越多銀行和保險(xiǎn)公司更加注重優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵價(jià)值增長(zhǎng)。以平安銀行為例，正積極探索價(jià)值銀保新模式，依托平安集團(tuán)綜合生態(tài)優(yōu)勢(shì)，打造一支懂保險(xiǎn)的平安私人財(cái)富專家，轉(zhuǎn)型成效值得關(guān)注。

目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高凈值人群對(duì)于專業(yè)保障規(guī)劃和綜合理財(cái)咨詢服務(wù)需求增加。針對(duì)當(dāng)前傳統(tǒng)壽險(xiǎn)代理人和銀保模式存在的痛點(diǎn)，如不愿意賣保險(xiǎn)，只愿意銷售理財(cái)產(chǎn)品。沒(méi)時(shí)間賣保險(xiǎn)，保險(xiǎn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是主業(yè)，沒(méi)有能力賣保險(xiǎn)，不能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)所要的更好價(jià)值。基于此，平安銀行從客戶全生命周期保障需求出發(fā)，為客戶提供一站式定制化的綜合保險(xiǎn)金融方案。

平安銀行針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶需求，打造一支平安私人財(cái)富專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，以此搶占商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)黃金賽道。通過(guò)保險(xiǎn)+財(cái)富拉動(dòng)全新價(jià)值成長(zhǎng)引擎，用資產(chǎn)配置的創(chuàng)新方式來(lái)給客戶做保險(xiǎn)規(guī)劃，打造財(cái)富管理第二增長(zhǎng)曲線。

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，平安銀行優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以新隊(duì)伍、新產(chǎn)品、新運(yùn)營(yíng)重塑傳統(tǒng)銀保渠道，提升銀保渠道的價(jià)值潛力。通過(guò)提供多樣化產(chǎn)品類型，豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升一體化金融服務(wù)能力。平安銀行私人財(cái)富專家怎么樣？經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)顯示我們可以發(fā)現(xiàn)，其“高質(zhì)量、高產(chǎn)能、高收入”特征顯著，下面一起來(lái)了解下。

平安銀行財(cái)富專家團(tuán)隊(duì)的建立，將新銀保戰(zhàn)略落到實(shí)處，平安銀行與平安人壽采取了排他戰(zhàn)略，降低了成本消耗，產(chǎn)品銷售品質(zhì)好，續(xù)保率高達(dá)96%、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不限于理財(cái)類等特點(diǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，平安新銀保內(nèi)涵價(jià)值率是市場(chǎng)上的3-4倍，平安私人財(cái)富專家的人數(shù)約1500人。截至2022年9月底,平安銀行代理保險(xiǎn)收入14.40億元,同比增長(zhǎng)達(dá)到32.4%。

在打造私人財(cái)富專家方面，平安銀行為平安私人財(cái)富專家搭建起全方位的實(shí)戰(zhàn)MBA培養(yǎng)體系。幫助員工可以快速積累經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力。據(jù)悉，后續(xù)平安私人財(cái)富專家還將持續(xù)招募在金融保險(xiǎn)界的高質(zhì)量人才，以優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)助力個(gè)人成長(zhǎng)，促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏局面。

平安銀行新銀保模式建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入2.0階段，具有巨大的價(jià)值釋放潛力，帶來(lái)了不錯(cuò)的成效。未來(lái)還將帶動(dòng)銀行私財(cái)、廳堂隊(duì)伍同步增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)也將不斷提升，有望成為壽險(xiǎn)的主要渠道之一，讓我們拭目以待吧！

關(guān)鍵詞： 平安銀行保險(xiǎn)+財(cái)富 拉動(dòng)全新價(jià)值成長(zhǎng)引擎